Déterminer la profondeur du marché que vous visez en identifiant l’ensemble des immeubles en « off market » (qui ne sont pas forcément disponibles) à partir de critères de recherche propres, puis cibler les « meilleurs » parmi cette liste (vide, avec départ anticipé de l’utilisateur, appartenant à un investisseur privé…). Vous optimiserez donc votre prospection.
Détermination du potentiel des stratégies de commercialisation que vous souhaitez mettre en œuvre « long list » : rechercher des sociétés à partir de critères dits « principaux », à savoir effectifs, échéance de bail, localisation…
Ciblage des « meilleures » prospects parmi la « long list » à partir de critères secondaires « short list » : affiner votre analyse en intégrant d’autres critères comme par exemple la santé financière, la qualité de l’immeuble actuel, la presse, les autres implantations dans un secteur proche…
Identification des décideurs avec l’ensemble de leurs coordonnées permettant de contacter la « bonne » personne avec le bon argumentaire.
Expliquez-nous votre besoin, votre problématique du moment, vos enjeux : nous ferons tout notre possible pour répondre à votre demande .
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